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एक जीतने की बिक्री रणनीति योजना के निर्माण के लिए 6 युक्तियाँ – जूतामनी

Written by Abbas

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बिक्री रणनीति योजना

संयुक्त राज्य ब्यूरो ऑफ लेबर स्टेटिस्टिक्स के अनुसार, 50% कंपनियां विफल पहले पाँच वर्षों में। एक और पांच साल के बाद, लगभग एक तिहाई कंपनियां ही बची हैं।

आपके व्यवसाय को फलने-फूलने के लिए, आपको अपनी कंपनी के राजस्व में लगातार वृद्धि करने की आवश्यकता है। ऐसा करने का सबसे आसान तरीका उत्पाद की बिक्री बढ़ाने के लिए अपनी बिक्री तकनीकों का अनुकूलन करना है। परन्तु तुमसे यह कैसे होता है?

छह युक्तियों के बारे में जानने के लिए पढ़ें, जो आपके व्यवसाय को विकसित करने के लिए सही बिक्री रणनीति योजना बनाने में आपकी मदद करेंगे।

1. पता करें कि आप कहाँ हैं और आप कहाँ होना चाहते हैं

बिक्री लक्ष्यों का होना विकास के लिए महत्वपूर्ण है, लेकिन यदि आप यह नहीं समझ पाते हैं कि आप उन लक्ष्यों को प्राप्त करने के कितने करीब हैं, तो आप वहाँ नहीं पहुँच पाएंगे।

हाल की तिमाहियों और वर्षों में अपनी बिक्री पर बारीकी से देखें। संख्याओं का विश्लेषण करने के अलावा, अन्य प्रमुख संकेतकों पर ध्यान दें। आपकी बिक्री टीम के किस सदस्य ने सबसे अधिक बिक्री की? किन ग्राहकों ने आपको सबसे अधिक और सबसे कम लाभ दिया?

एक बार जब आप अतीत का विश्लेषण कर लेते हैं, तो अपना ध्यान वर्तमान की ओर मोड़ें। फिर से, अपने आप को आगे बढ़ने के तरीके सीखने में मदद करने के लिए कुछ महत्वपूर्ण प्रश्न पूछें। बढ़ने का सबसे आसान तरीका कहां है? लक्ष्यों को प्राप्त करना आसान या कठिन बनाने के लिए कुछ भी बदला है?

2. समझें कि आपके ग्राहक कौन हैं।

आपके पास दुनिया में सबसे अच्छी बिक्री रणनीति हो सकती है, लेकिन आपके ग्राहक कौन हैं, इसकी स्पष्ट समझ के बिना, आप अपने लक्ष्यों को प्राप्त नहीं करेंगे।

आपकी कंपनी का अधिकांश लाभ वफादार ग्राहकों के एक छोटे से वर्ग से आएगा। बिक्री चक्र जैसे कारकों पर विचार करें और किसी के साथ काम करना कितना आसान है, फिर अपने शीर्ष ग्राहकों की सूची संकलित करें।

ऐसा करने के बाद, इन ग्राहकों के मनोविज्ञान और जनसांख्यिकी का विश्लेषण करें। फिर आप एक “आदर्श ग्राहक” प्रोफाइल बना सकते हैं, जिसे आप फिर अपनी बिक्री टीमों के साथ साझा कर सकते हैं। इससे उन्हें नए ग्राहकों पर ध्यान केंद्रित करने में मदद मिलेगी जो मानदंडों को पूरा करते हैं।

कई कंपनियों के लिए, वॉलमार्ट एक बहुत बड़ा बाजार है जिसका वे उपयोग कर सकते हैं। सही बनाने के तरीके जानने के लिए यह मार्गदर्शिका देखें वॉलमार्ट की रणनीति

3. एक स्वोट विश्लेषण करें

यदि आप इसे नहीं जानते हैं, तो SWOT एक मजबूत बिंदु, एक कमजोर बिंदु, एक अवसर और एक खतरा है। यह आपको यह समझने की अनुमति देता है कि आप क्या कर रहे हैं, आप क्या सुधार कर सकते हैं, आपके व्यवसाय को किस दिशा में जाना चाहिए और किन कठिनाइयों का ध्यान रखना चाहिए।

आपके द्वारा किया गया SWOT विश्लेषण काल्पनिक तथ्यों और आंकड़ों का उपयोग नहीं करना चाहिए। इसके बजाय, यह वास्तविकता के लिए एक आधार होना चाहिए।

खतरों और कमजोरियों को देखते हुए, आंतरिक और बाहरी दोनों कारकों पर विचार करें। यह सुनिश्चित करने के लिए एक योजना बनाने की कोशिश करें कि आप इन समस्याओं को कैसे दूर कर सकते हैं, यह सुनिश्चित करते हुए कि यह विशिष्ट है। यह जानने की कोशिश करें कि कुछ ग्राहकों को बेचना मुश्किल क्यों है और कुछ प्रतिनिधियों को बिक्री बंद करने में परेशानी क्यों हो रही है।

जब आप अपनी ताकत को देखते हैं, तो उन्हें न कहें। सुनिश्चित करें कि आप यह पता लगाते हैं कि उन्हें और कैसे सुधारना है। इसी तरह, अवसरों के बारे में सोचते समय, यह पता लगाने की कोशिश करें कि आप उन्हें ताकत में कैसे बदल सकते हैं।

4. एक विपणन रणनीति पर निर्णय लें

एक बार जब आप एक SWOT विश्लेषण कर चुके होते हैं और अपने लक्ष्य तय कर लेते हैं, तो यह सीखने का समय होता है कि उन्हें कैसे प्राप्त किया जाए। इस प्रयास में सही मार्केटिंग रणनीति आपकी मदद कर सकती है।

यह जानने की कोशिश करें कि आप अपने पास मौजूद खातों को कैसे बढ़ा सकते हैं। क्या वे आपके द्वारा पेश किए गए समान उत्पादों को खरीदेंगे या आपको लगता है कि यह एक नया उत्पाद बनाने के लायक है? यदि बाद वाला, सुनिश्चित करें कि आप ग्राहक की प्रोफ़ाइल को देखते हैं, तो सुनिश्चित करें कि यह उनकी प्राथमिकताओं के अनुरूप है।

याद रखें कि नए ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए मौजूदा ग्राहकों के साथ बिक्री बढ़ाने के लिए यह सस्ता है। पहले विपणन रणनीति बनाने की कोशिश करें जो आपके शीर्ष 10 ग्राहकों को आकर्षित करेगी, फिर वहां से जाएं।

5. स्पष्ट राजस्व लक्ष्य प्राप्त करें

एक बार जब आप अपनी मार्केटिंग रणनीति को अपने राजस्व लक्ष्यों तक सीमित कर लेते हैं, तो आप विभिन्न ग्राहकों और बिक्री क्षेत्रों के लिए अधिक विशिष्ट वित्तीय लक्ष्य बना पाएंगे।

इस समय के दौरान, यह सोचने का प्रयास करें कि आपके द्वारा निर्धारित लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए आपकी बिक्री और विपणन टीमों को क्या चाहिए। क्या उन्हें अधिक संसाधनों की आवश्यकता है? क्या विभिन्न टीमों के बीच संचार बेहतर हो सकता है?

यदि आप अपनी बिक्री टीम को वहां पहुंचने के साधनों के बिना हिस्सा देते हैं, तो आप लोगों को भ्रमित और परेशान करेंगे। प्रक्रिया के माध्यम से उनके साथ सहयोग करें, सुनिश्चित करें कि उनके पास वह सब कुछ है जिसकी उन्हें आवश्यकता है।

6. एक कार्य योजना बनाएं

जैसा कि मैंने उल्लेख किया है, आपकी बिक्री टीम को उच्च और अस्पष्ट लक्ष्यों के विपरीत एक ठोस योजना बनाने की आवश्यकता है।

अपनी टीम को यह समझने में मदद करने के लिए प्रशिक्षित करें कि कौन से ग्राहक प्राथमिकता दें और उनसे कितना प्राप्त करें। उन्हें नए ग्राहकों की संख्या (यदि कोई हो) की समझ होनी चाहिए, साथ ही उन्हें अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए निवेश करने की आवश्यकता होगी।

एक बार जब उनके पास इस सब के उत्तर होंगे, तो क्या वे आपको एक ठोस कार्य योजना दिखाएंगे जो न केवल यह बताती है कि उन्हें क्या करना है, बल्कि यह भी कि वे ऐसा कब करेंगे। क्लोजिंग डेटा की तुलना में स्टॉक डेटा पर अधिक ध्यान दें

इन युक्तियों के साथ सही बिक्री रणनीति योजना बनाएं

हालाँकि अधिकांश लोग व्यवसाय की प्रतिस्पर्धा से खुद को अलग करने के महत्व को जानते हैं, लेकिन कुछ कंपनियों को पता है कि यह कैसे करना है। इस गाइड की युक्तियों का पालन करके, आप एक विजयी बिक्री रणनीति योजना बना पाएंगे जो आपके पास मौजूद ग्राहकों को बनाए रखेगा, नए लोगों को आकर्षित करेगा।

क्या अब आपके पास विभिन्न बिक्री रणनीतियों की बेहतर समझ है? यदि आप ऐसा करते हैं, तो अधिक मार्गदर्शक और युक्तियां पढ़ने के लिए हमारे ब्लॉग पर कुछ अन्य पोस्ट पर एक नज़र डालना सुनिश्चित करें।



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