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क्या आप अपना सामान बेच रहे हैं? इन 5 चर्चा रणनीतियों के लिए मत गिरो

Written by Abbas


डैनियल एम। अर्नेस्ट / Shutterstock.com द्वारा फोटो

आप इसे हवा में लगभग सूंघ सकते हैं। बिक्री का मौसम यहां है। वर्ष के इस समय, लोग अपने तहखाने, गैरेज और भंडारण स्थानों में जमा हुए सामान के ढेर को साफ करना शुरू करते हैं।

सीज़न सेलिंग का मतलब सीज़न पर चर्चा करना है। विंटेज आइटम खरीदने और बेचने के लगभग तीन दशकों के बाद, मैंने किताब में सभी सौदेबाजी की रणनीतियों को देखा – कुछ निर्दोष, कुछ धोखाधड़ी।

यदि आप एक यार्ड बिक्री, संपत्ति बिक्री या फेसबुक मार्केटप्लेस के माध्यम से व्यक्तिगत रूप से बेच रहे हैं, तो फर्जी डेकोरम के नवीनतम तरीकों को जानने के लिए एक मिनट का समय लें। इन रणनीतियों पर चर्चा नहीं की जा रही है।

1. निराश महसूस करना

यह अपरिहार्य है। आपके विस्तृत आइटम विवरण और स्पष्ट तस्वीरों के बावजूद, कुछ खरीदार पहुंचेंगे और आश्चर्यचकित होंगे और थोड़ा निराश होंगे।

“ओह, यह तस्वीरों में बहुत बड़ा (या बहुत छोटा या नया) लगता है” जैसे नोटिस प्रतिक्रियाएं। या, “मुझे नहीं लगता कि मेरी जगह रंग काम करता है।”

ये कथन आमतौर पर कम-गेंद की पेशकश के साथ शुरू होते हैं, “मुझे उम्मीद है कि आप इसे अपने हाथों से निकाल सकते हैं।”

कुछ दुकानदार कई बार निराश हो सकते हैं। लेकिन, एक बातचीत की रणनीति के रूप में, निराश विक्रेताओं को क्षमाप्रार्थी ग्राहकों में बदलने का एक प्रभावी तरीका है।

मेरी सलाह? यदि आप जानते हैं कि आप क्या बेचते हैं, तो मानसिक मानसिक विज्ञान के खेल से मूर्ख मत बनो।

2. स्टीकर झटका

स्टिकर शॉक वार्ताकारों को इसे सौंपने के बिना सही थिएटरों की गुणवत्ता पता है। किसी वस्तु की कीमत देखते समय वे भ्रमित हो सकते हैं क्योंकि टैग सटीक नहीं हो सकता है।

जब वे स्पष्टता के लिए आपकी ओर मुड़ते हैं, तो वे थोड़े क्रोधित या सहानुभूतिपूर्ण हो सकते हैं (प्रिय विक्रेता, आप अपेक्षा के बिना अपने आइटम के मूल्य के बारे में गलत जानकारी देते हैं।)

स्टिकर सदमे को अनदेखा करें। या सूचना के साथ प्रतिक्रिया दें:

3. गलत प्रतिस्पर्धा

आप जानते हैं कि आपका बमुश्किल इस्तेमाल किया जाने वाला जॉन डीरे सवारी लॉन एक धूम्रपान गर्म सौदा है। लेकिन एक खरीदार बताते हैं कि यह पूरे शहर में $ 100 से कम में बिकता है।

यह अच्छी तरह से पहना जाने वाली वार्ता की रणनीति है – यह सुझाव देता है कि एक समान वस्तु कम कीमत पर पास में उपलब्ध है – यह विक्रेताओं को लुभाने का एक और प्रयास है।

एक भूत के साथ एक मूल्य युद्ध में घसीटा मत करो। यदि कहीं और बेहतर सौदा होता है, तो खरीदार आपके साथ समय बर्बाद नहीं करेगा।

4. अशुभ धन

कुछ खरीदार बड़ी श्रेणियों में नकदी के साथ बैक एंड डिस्क छूट प्राप्त करने की कोशिश कर रहे हैं, कोई बदलाव नहीं। यह छूट पाने का एक और प्रयास है।

उदाहरण के लिए, मान लीजिए कि आपके पास फेसबुक मार्केटप्लेस में पुरानी साइकिल की बिक्री है। आप और खरीदार 5 175 की कीमत के लिए सहमत हुए हैं। लेकिन खरीदार को केवल चार $ 50 बिल मिलते हैं।

यह रणनीति तीन बातों को मानती है:

  • विक्रेता को बदलने की संभावना नहीं है।
  • विक्रेता कभी नहीं होगा बढ़ाएं उपलब्ध श्रेणियों को शामिल करने के लिए बाइक की कीमत।
  • असुविधा और असुविधा से बचने के लिए, विक्रेता कीमत को 5 175 से घटाकर $ 150 कर सकता है।

इसके लिए गिर मत करो। ऐसे अवसरों पर छोटे खंड उपलब्ध कराएं। या मोबाइल भुगतान सेवा जैसे वेनमो की ओर मुड़ें। या तब तक प्रतीक्षा करें जब तक कि खरीदार असामान्यता को स्वीकार नहीं करता है और एटीएम का संचालन करता है।

5. त्वरित डबल-गिनती

त्वरित दोहरे अंक एक चर्चा की रणनीति और अधिक स्पष्ट भीड़ है। मैं इसे शामिल करता हूं, क्योंकि जब सफलतापूर्वक लागू किया जाता है, तो खरीदार भारी छूट के साथ चलते हैं।

यहां देखिए यह कैसे काम करता है:

  1. आप और एक खरीदार बिक्री मूल्य पर सहमत हैं। मान लीजिए कि 100 कहते हैं।
  2. जब बीस डॉलर के बिल का एक संग्रह तैयार हो जाता है, तो खरीदार जल्दी से “20, 40, 60 के रूप में गिनना शुरू कर देता है।” लेकिन – यह महत्वपूर्ण है – वह पैसा अपने हाथ में रखता है।
  3. मतगणना प्रक्रिया के दौरान, एक बीट को याद किए बिना, ध्वनि प्रभाव के लिए खरीदार बीस में से दो बार गिनता है, शायद अपनी उंगलियों को एक बिल में दो बार डालता है।
  4. वह खरीदार को केवल चालीस से बीस के संग्रह में सौंपता है और आइटम के साथ छोड़ देता है।

यह भीड़ दो मान्यताओं पर निर्भर करती है: पहला, विक्रेता आमतौर पर ध्यान देते हैं, खासकर जब कई खरीदार मिलिंग करते हैं (व्यस्त संपत्ति की बिक्री के बारे में सोचते हैं); दूसरा, विक्रेता खरीदार को बदनाम करने के डर से पैसे की पुनर्गणना नहीं करेगा।

दुर्भाग्य से, यह सिर्फ हिमशैल के टिप है। यह निर्दोष रूप से काम किया। आप मेरी गलती से सीख सकते हैं: हमेशा अपने आप को पैसे का वर्णन करें।

प्रकटीकरण: आपके द्वारा यहां पढ़ी गई जानकारी हमेशा वस्तुनिष्ठ होती है। हालाँकि, कभी-कभी हमें मुआवजा मिलता है जब हम अपनी कहानियों में लिंक पर क्लिक करते हैं।



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